加密营销的困局：InfoFi 的兴衰与未来出路

作者：Chilla 来源：X，@chilla_ct 翻译：善欧巴，金色财经

“InfoFi”曾被视为一场革命。它带领我们从“不公开 KOL 收费推广”的时代，走向了“项目方公开激励推广”的新时代。然而，如今我们似乎又回到了原点，影响者们再次转向不公开的推广。

但难道我们未曾找到完美的模式吗？太多人已经摸清了这个套路。尽管 Kaito（一家加密信息分析公司）或其他竞争对手升级了算法，但对于那些想通过写几个字快速赚钱的人来说，这仍然是最唾手可得的“果实”。

如果说我们从“质量”转向了“数量”，未免显得过于平庸。这种所谓的“质量”何时真正存在过，至今仍是个谜。

相反，正在改变的是作为一家加密初创公司如何增长用户的方式。

迄今为止的加密营销

如果你想让你的品牌或项目获得增长，你会希望谁来为你发声？当然是那些：

• 深受社区尊敬（价值认可）
• 拥有良好品牌（质量）
• 粉丝数量众多（数量）

但加密货币是一个封闭的系统，与 Web2 截然不同。Web2 的用户群体和营销期待完全不同，而加密领域的营销和分发紧密交织，几乎合二为一。

传统市场规律的旧式营销手段在这里行不通。目标群体过于小众，“正常”的营销方式在加密领域不起作用。

在这个行业里，你只能信任极少数人。他们甚至不是真人，而是匿名账户。你无法依赖好莱坞明星（FTX 曾尝试过，效果不错），但我们还没准备好。我们需要一些我们可以信赖的特定人物。

权威原则

你听说过“权威原则”吗？这是一种人类偏见，即“人们更倾向于信任名人、专家或被认可的人，因为他们被认为是可信、权威或值得效仿的”。简而言之，这就是网红营销的工作原理。

最初，除了早期的比特币信徒，这个行业几乎完全由交易员构成。因此，2017 年周期的 KOL 主要是交易员，他们在加密推特（CT）上展示他们的策略。一旦他们积累了足够的粉丝，交易所便开始与他们合作进行网红营销，因为他们拥有强大的社区号召力。

随后，加密推特（CT）不断扩张，出现了 DeFi 等垂直领域。KOL 的概念也随之拓宽，包含了那些谈论特定板块的账户，比如 DePIN、人工智能、消费应用等。新的初创公司开始从这个“人才库”中寻找最忠实的用户，通过最值得信赖的账户来传播信息。

将“营销”与“激励”混为一谈

InfoFi 改变了一切。每个人都有话要说，但不再是单纯为了表达。对于 KOL 来说，从未如此；他们总是有自己的激励，但至少最初，很多人只是想写下他们对加密货币的看法。现在，通过外部的 Kaito 活动，关键词都可以得到奖励。内部营销合作协议不再是必需的。

这一切听起来是不是很美好？为某个话题发声就能得到报酬，就像童话一样。不需要大量粉丝就能登上 @KaitoAI 的排行榜，这似乎降低了进入门槛。

但这一切也导致公司将营销与激励混为一谈。

实际上，如果少数值得信赖的人谈论某件事，他们会鼓励最终用户去尝试。但是，如果许多没有强大品牌背书的人，在奖励的承诺下谈论某件事，那么在大多数情况下，它会产生完全相反的效果。

Kaito 活动是在浪费钱（除非你知道如何利用它）

这与空投的概念类似。如果你的项目已经拥有良好的分发渠道、已经具备产品市场契合度（PMF）、已经有了用户，那么空投代币可以作为一种外部激励，来奖励那些已经具有内在价值的东西。但如果你的项目什么都没有，这种外部激励将完全脱离项目本身，反而会导致项目更快地消亡。

同样地，大多数 Kaito 活动通常是那些毫无目的的项目，在营销失败后的最后一道防线。它们选择利用人类最基本的本能：快速赚钱。

而且，就像许多空投一样，最终用户反而成为了被“空投”的对象，而不是空投的接受者。内容质量下降，数量增加，而讨论的目的不再是为了社区，而是为了 Kaito 的算法，以期被其识别并奖励写作者。这对于想要成长的小账户来说，形成了一种僵局。它也阻碍了营销的覆盖面，因为作为潜在客户，我不会想使用一个我看到所有账户都在提及，然后又很快遗忘的协议。

激励机制没有对齐。虽然一些拥有强大 TVL（总锁定价值）和粉丝基础的知名项目，确实很好地利用了这些“话痨”的数量优势，但许多新的初创公司正在意识到，从质量角度看，这一切都不可持续。

除非在一些特殊情况下，其背后的逻辑与空投类似。

成为“CT 领袖”

这或许是这场“狂欢”的自然演变。为什么不将那些外部的影响者吸纳到公司内部，通过赋予他们“CT 领袖”的身份来建立忠诚度呢？这比通过 Kaito 或私人合作协议进行几次推广要好得多。这种做法将 KOL 私有化，以实现增长目的，使公司更贴近加密推特（CT），展示出更强的统一性和长期一致性。

三种加密网红营销方式回顾

1. 网红营销（私人合作）
2. Kaito 活动
3. CT 领袖

这三种营销/增长方式并非互斥。一个项目完全可以使用这三种方式来扩大其影响力。但关键在于理解你的受众并有明确的最终目标，同时识别团队内部创始人主导的营销潜力。

你是否有一个即将上线、拥有经验丰富的团队但缺乏社交媒体影响力的强大产品？那么，一个好的举措可能是将创始人主导的营销工作外包给加密推特（CT）上的知名人物，以塑造品牌声望并与整个生态系统建立联系。这基本上就是 @monad 通过 @intern 所做的事情。

然而，与此同时，如果你旨在为一个特定事件（如 TGE）造势或扩大现有受众，Kaito 或 KOL 活动可以成为一种选择（尽管我个人不太喜欢这两种方式）。正如前文所述，这些方式侧重于数量。它们只有在项目本身已经具备质量基础，只是需要更多声音来传递时，才会有用。否则，这些活动不仅无用，还会适得其反。当然，除非你只想制造热度，尽可能从社区中榨取价值。

结论

没有什么是非黑即白的，一切都是模糊不清的。扩张项目受众没有神奇的公式。你所能做的，就是清楚自己想要实现的目标，并了解你已经拥有的资源。同时，始终将质量作为潜在的共识。

这就是为什么 InfoFi 这个概念本身正在失去价值。因为它必须融入一个更大的理念，才能触及所需的小众群体。你想要吸引巨鲸，但你却在进行 Kaito 活动？那我得告诉你一个坏消息。如果你想让散户通过 Kaito 传播信息，并且不介意潜在的激励不对齐问题？那么现在这更像是 KOL 营销。

质量和数量是截然不同的。 只要知道你想优先考虑哪一个就行了。