对话环球资源Carol Lau：关税波涛下AI眼镜如何持续繁荣？

7月30日，VR陀螺 总经理兼主编 案山子与环球资源客户服务、市场及商业分析高级副总裁刘安琪（Carol Lau）进行了一场深度连线直播。

环球资源是一个国际领先的O2O多渠道贸易平台，历经五十余载，自1971年以来一直致力于为买家和供应商提供线上和线下服务。1995年，企业上线B2B国际贸易采购网站。至今环球资源已服务超过1400万名注册买家及用户，涵盖全球百强零售商中的97家。

刘安琪在全球贸易领域具有多年从业经历，对于海外消费电子市场、产品出海等颇具洞察。本次直播以贸易战为背景，剖析AI眼镜等产品出海策略。以下是直播文字实录。（注：为照顾阅读，部分语序略有调整。）

案山子：今天的对话主题是《AI+XR产品的全球化之路》，出海其实是很多企业所关注的一个问题，因为当前VR，AR、AI等产品主要市场还是在海外，现在很多厂商也逐步尝试往外走。今天有幸请到了具有多年出海经验的环球资源副总裁 Carol 来跟我们聊一聊中国电子产品怎么出海这样一个话题。

先来简单介绍一下环球资源，这是一家起步于香港的全球企业，历史非常悠久。香港作为中国出口贸易的一个核心集中地，所以很多电子产品都会选择香港作为窗口，再走向全球。另外环球资源每年都会在香港举办两次展会，从这个展会上面可以看到中国消费电子最前沿的发展历程，比如爆品、趋势、全球卖家最新诉求等，

Carol：非常感谢VR陀螺的邀请。我是刘安琪，Carol，当前职位是环球资源的高级副总裁，主要负责社群开发以及市场推广工作。环球资源成立于1971年，聚焦于全球贸易平台建设。至于线下展会，我们其实也已经举办了20余年。环球资源展包罗万象，除电子类产品以外，也有家居用品等等。不过我们今天的话题以消费电子产品为主，接下来我会基于平台数据、我们跟商家以及采购商的一些接触经验来给大家做分享。

案山子：您这些年看到了消费电子产品哪些趋势？

Carol：当前，电子类产品发展迅速，而我们离不开的最新话题就是AI。AI的普及和全面渗透不仅在产业链层面带来了赋能，也让各类产品在功能层面出现了AI的融合和叠加。举个例子，比如我们的手机、PC、智能音箱等，现在几乎所有设备都具备了AI能力。

尤其是在AI大模型语音指令处理方面，我们可以看到，从过去的有AI功能，已经进化为真正的AI助手。我们手中所持的小型AI工具，已经可以用来操控家居设备，甚至协助日常工作。因此，AI的全面渗透已经成为一个非常明显的趋势。

在拥有AI赋能之后，我们也不断看到各种应用场景的融合，产品不再是孤立存在的个体。例如，在家居场景中，电视、冰箱、穿戴设备等都实现了互联互通，核心都是围绕“人”打造无缝体验。这也是我们这两年来在电子产品设计上看到的主要方向之一。

今年4月我们在香港举办了环球资源展，当时就已经出现了大量AI相关产品，里面有可穿戴设备，也有比较热门的AI眼镜。这里打个小广告，今年10月，我们的香港展二期将会特别打造一个AI主题馆，里面会展示大量AI相关的产品，AI眼镜也是其中一个焦点。

还有一个特别值得一提的现象，就是“情绪价值”的输出。虽然电子产品本身是冷冰冰的，但用户越来越看重其中的情感连接。尤其是年轻一代，他们在消费电子产品时，追求个性化、品牌联名、时尚设计、新鲜元素等，都是为了获取某种情绪价值。如果一个创新产品缺乏情感连接，其实很难在市场中脱颖而出。我们正看到越来越多的产品从“死物”逐步转化为“有感情”的物件。

除了AI和场景融合，我们还观察到另一个趋势：AI的本地化运行。许多产品过去需要联网才能发挥AI的能力，但现在不少新产品开始搭载端侧智能，无需联网即可完成基本的AI功能，这不仅提升了使用效率，也有助于保护用户隐私。毕竟如今全球范围内，用户对个人隐私的关注越来越高，而联网就意味着信息互通，隐私风险也随之增加。因此，端侧AI正在成为一股新的潮流。

最后再补充一点，现在环保也是一个非常热门的话题。碳排放的控制与减量成为了全球关注的重点，而电子产品的合规门槛也越来越高。很多厂商虽然强调自己具备开发智能或AI产品的能力，但往往会忽视合规方面的要求。尤其是在欧盟国家，对于碳足迹、可回收材料比例等要求非常严格。美国在这方面也逐渐加大了对环保认证的重视。这些环保因素，也正逐步影响着电子产品和整个电子消费行业的发展方向。

案山子：目前海外消费者渠道主要分为几大类？里面分别有哪些特点跟倾向性？

Carol：这部分其实正好是我们环球资源的老本行，就是对接所有出海的产品。我可以结合我们的经验，来做一些分享。

整体来看，海外渠道，尤其是消费类电子产品的渠道，大致可以分为几个主要类型：第一类是大型零售商；第二是电商平台；再者是传统经销商和代理商。这四类涵盖了主要的海外采购渠道。
当然，不同渠道有各自的需求和特点。比如大型零售商，如Best Buy或沃尔玛，他们自身往往也有自有品牌，对终端用户负有更多责任，所以在选品上通常会比较保守。所谓“保守”，是指他们倾向选择那些品牌影响力强、售后体系成熟、与其运营标准对接顺畅的产品。他们通常青睐的是那些技术较为成熟、同时又能体现一定趋势感的产品，以更好地满足自身客户的需求。

电商平台则更加开放灵活。他们在选品上更愿意接受一些有爆款潜力的新产品，并且覆盖面更广，不局限于某一个国家或地区。此外，电商面向的是全球消费者，因此选品也更强调性价比。在电商平台上，产品的信息传播速度和灵活度显得非常重要，能否快速适配不同用户群体的偏好，是一个关键因素。针对这类平台，供应商可以从上述角度进行对接和优化。

至于传统的经销商和代理商，他们则更深入当地市场。虽然和大型零售商类似，但他们的客户往往是更小规模的零售商。所以他们更看重三点：产品是否适配当地市场、供货能力是否稳定以及产品本身的品质。这几方面是传统渠道商关注的重点。

从我们环球资源平台的数据来看，特别是在AI产品这一块，今年的表现非常亮眼。以电子类产品为例，AI产品在总品类中大约占比5%，但询盘量却达到了15%，说明AI产品的市场活跃度和增长潜力都非常可观，因此我们也非常看好具备AI赋能的消费电子品类。

如果进一步分析不同采购渠道的特征以及采购行为的差异，我们可以从各国或地区的市场特征来理解，这方面的差异其实也非常明显。

比如北美市场，这是一个比较成熟的市场，他们最关注的是产品的合规性，比如电子产品一定要取得FCC认证。同时，他们也强调供应链的效率、偏好高端智能产品以及环保包装。这些都是北美买家重点考虑的因素。

欧洲市场在绿色环保方面会走得更前沿，在我们接触的欧洲买家当中，合规只是最基础的要求，他们会进一步强调产品是否符合绿色环保标准。很多欧洲买家第一句话就是：“请帮我们推荐一些不仅合规，还符合环保标准的供应商，我们希望优先沟通。”所以可以明显看出，欧洲市场在环保标准的严苛程度要高于北美。在AI产品的偏好上，欧洲买家也普遍偏向中高端。他们对最前沿的技术可能不是最早接受的，但他们有较为稳定的中高端市场需求。

回到亚洲，如东南亚市场的采购商以电商平台或小型经销商为主，他们更青睐性价比高的产品。在选品时，功能并非唯一的决定因素，价格如果有竞争力，就会大大提高他们的采购意愿。所以如果品牌想要进入东南亚市场，或者测试当地的市场反应，“性价比”会是非常重要的关键词。

再来看拉美市场，其实和东南亚非常相似：优先考虑性价比，但他们也非常重视售后服务。此外，拉美市场并非英语为主，因此如果产品内设本地语言系统，会拥有明显优势。

总结来看：欧美市场更加看重合规性与技术实力，而东南亚和拉美市场则更关注价格与本地化体验。这是我们在环球资源平台上，近期观察到的整体采购趋势。

案山子：对于美国的合规、欧洲的环保，这种认证/资质怎么获得？

Carol：如果是行家的话，都知道里面有很多的电子类类别，例如美国都要求FCC ，欧洲基本所有电子类产品都得要有CE认证。另外环保认证ESG是一个大前提，底下又有很多细化的要求，特别是欧洲那边，这些如果展开是一个很大的话题。如果对不同标准感兴趣的话，也可以来到我们环球资源网站进一步查询，上面介绍了很多不同的标准。

案山子：国内的电子产品出口到海外，会经过哪些流程？

Carol：其实无论是本地交易还是出口，都离不开这几个步骤。第一是交易的达成，然后是商家备货，再就是收款流程，比如采用怎样的付款方式（Payment Terms）。

如果是出口，会多两个环节，其一是通关手续。做出口的朋友都很清楚，不同的产品需要提供不同的通关文件，所以做出口就需要额外处理清关手续。另一个是运输交付。不同国家对运输有不同的要求，比如走空运和快递的规定就不一样。所以如果从整个链路来看，我会把它归纳为五个步骤：第一，交易的达成；第二，货物的准备；第三，通关手续；第四，运输交付；第五，结汇收款。

在出口场景下，和我们在商店里直接买东西不一样，我们还得把钱收回来，所以结算方面也是一个必须关注的点。另外几个方面，我觉得做出口的朋友，或者是准备转型出海的朋友，需要特别注意以下方面。

第一是我前面所提到的合规，不同国家和地区会有不同的认证标准，比如欧盟要求的环保标准、CE认证，美国的FCC认证等等。

其次，从今年四月份开始，我们也听说了很多关于对等关税政策波动的消息。关税也是所有做出口的朋友必须考虑的因素。我不能说这是一道难题，因为出口本身就需要缴纳关税，但关税的波动确实会影响我们整个出口过程中的议价空间，也会直接影响产品成本和价格竞争力。所以这方面的政策变化是大家必须持续关注的。

现在还有一个比较特殊的情况，就是一些地区正处在战争状态，所以物流环节也变得更加不确定。海运本来就可能因为天气、港口等自然条件而受到影响，现在又多了战争因素，物流的不确定性也就更大了。

我还想特别提醒的是，电池类产品。这里如果有相关的买家或商家，应该都会感觉到不少压力。各个国家对电池这类特殊部件的运输要求越来越严格，很多物流服务平台也都更新了自己的运输规定。可能一个月前已经谈好的订单和运输方案，到了这个月就因为新政策必须重新调整。对电池类产品的运输条件变得更复杂，这也是很多做出海的朋友会碰到的问题。

最后，我个人认为非常重要的一点是知识产权（IP）方面的风险。如果中国大陆的制造商想要将产品出口到某个国家，或者是品牌出海，我非常建议这些朋友在出口前先把目标国家的知识产权问题处理好。我自己遇到过很多商家，他们的产品本身非常有竞争力，但只关注在中国内地的知识产权保护，没考虑到产品出海后也需要在当地注册。另外在海外申请专利或注册商标的流程往往比较长，如果不提前准备，很容易错过市场窗口期，所以我建议大家在设计阶段就同步考虑知识产权的注册与保护。

不同国家的法律法规不同，如果想要尽可能保护自己的知识产权，最理想的当然是做全球范围的保护。但我们也知道这不太现实，所以更务实的方式是：制造商可以根据产品预计出口的市场，比如欧盟、美国、北美，提前规划当地的注册和申请。比如你的产品计划出口欧盟，那在产品设计或打样阶段就可以同步着手做欧盟的注册。

对于IP问题，其实我们也看到不少制造商在这方面并没有特别在意，或者没有专业知识去处理这些问题。毕竟这确实是一个比较专业的领域。现在市场上有很多专门从事知识产权保护、专利申请的顾问机构，我建议商家朋友们在产品设计阶段就开始跟这些专家接洽，了解整个申请流程大概需要多长时间、需要哪些资料、大概的费用成本等。提前做好规划，既能降低法律风险，也有助于在和采购商议价时，把这些额外投入合理地计入价格体系中。

案山子 ：出口的买家卖家如何看待关税上涨以及波动问题？

Carol：这是一个很贴心的问题，最近确实绕不开“关税”这个话题。特别是在美国4月2日发布对等关税行政令之后，不仅仅是制造商和出海的朋友们紧张，连我们作为平台方其实也感受到了压力。一开始，大家都觉得这个关税政策就像世界末日一样，仿佛一场海啸扑面而来。我们到底该怎么应对呢？

刚好环球资源的展会在4月11日开幕，从4月2日到11日，不到十天的时间里，我们迅速展开了很多调研。我们不只关注美国买家将会如何应对、如何调整他们的采购策略，还调研了其他国家买家的反馈，看在美国关税变化的背景下，其他市场是否会迎来一波机会。

我们在关税这个话题中，看到的不仅是风险，其实也看到了一些新的机会。像我们4月的展会，坦白说，我们原本也预估4月11日开幕时会少一批美国买家，但结果并非如此。有些美国买家没到现场，可能只是因为机票、行程等原因，并不是因为关税政策。现场其实还是人山人海的氛围。这是我们观察到的一个关键现象。

回到“关税战”或说“关税壁垒”对国内电子产品出口的影响这点，我们从环球资源平台的数据来看，美国地区消费电子类的询盘确实略有下降，但整体仍保持在一个理想的水平。从每年4、5月的环比数据来看，这本来就是一个采购高峰期，而今年也没有出现大幅波动。反而，我们看到东盟、拉美、欧洲等地区的询盘量，环比上升了75%，这是一个非常惊人的增长。这个现象也让我们思考：是不是背后正在酝酿着一场产业链转移的趋势？

我们随后也做了进一步调研。美国买家更关注的一点是：中国大陆制造商是否具备将产业链转移到关税较低地区（比如东南亚）的能力？他们想知道中国企业是否在这些区域已有工厂或生产能力。不过，大部分美国买家并未表示未来不再从中国采购。我们没有观察到“去中国化”的倾向，只是看到他们更关注中国产业链的灵活性和应变能力。

在产品选择方面，我们观察到，美国买家在考虑产业链转移时，主要关注制造能力和设计能力的差异。如果真的要转移，他们倾向于把中低端产品转移至东南亚，但对于高端产品，还是更愿意继续从中国制造商采购。这也说明，中国制造在全球市场中依然具有强大的竞争力——我们的技术、人才和创新能力，都是买家难以替代的重要因素。

而且现在也有越来越多的买家，尤其是美国买家，倾向于和中国制造商建立战略合作关系。比如，我最近拜访的一家企业，他们和长期合作的买家在讨论是否能在东南亚的分工厂共建检测设施，这样可以缩短产品验证周期、提高效率、降低成本和风险。

同时，一些具备能力的制造商，也在寻找东南亚的合作工厂，或者考虑将部分生产线转移过去。我们确实看到这个趋势正在加快，虽然工厂不可能一夜之间建好，但方向已经在调整。

另一方面，我们也观察到卖家的思路正在发生转变。过去很多参展商或者平台商家总是希望我们介绍欧美传统市场的买家，但最近他们开始主动要求我们帮忙对接“一带一路”沿线国家的买家。中东目前就是一个增长很快的市场，这显示出中国制造商对于新兴市场越来越感兴趣，也愿意投入更多精力去开拓。

当然，关税仍然是必须面对的现实。但其实很多关税问题，是有可能通过“产地转移”来降低的。很多国家都有关税豁免政策，可以适用于特定的产品、材料、包装等类别。所以我们也看到越来越多的商家开始关注这些细节，研究自己的产品是否符合豁免条件，从而降低成本、提升价格竞争力。

最后我个人认为，最关键的一点还是产品升级。不管产品再便宜，如果始终只能靠价格竞争，最终还是会陷入价格战。现在很多买家愿意为高品质、有设计感、具备独特属性的产品支付更高的价格。所以品质，是我们真正能走得更远的核心竞争力。

我上周在厦门、福建地区拜访了一些商家，大家普遍都没有抱怨关税、生意难做，反而集中在讨论：要如何提升产品技术、提升整体研发能力。可见我们中国制造商其实非常有韧性，也愿意主动强化品牌力。

未来我们希望看到更多中国品牌出海，不仅是出口商品，更是输出技术、设计与品牌影响力。这是我认为我们在出海过程中最值得加强的长期策略。

案山子：如果想在海外建厂，背后需要注意什么问题，可能存在哪些坑？

Carol：如果要在海外建厂，每个国家都有各自的建厂条例，需要申请工厂牌照，并遵守当地的合规要求。这个我就不展开讲了，它是最基本的前提条件。除此之外，我认为还有两点是在海外建厂时必须要重点考虑的。

第一，生产是否具备良好的供应链支持，包括上游的原材料和下游的出货安排。如果没有配套支持，或者我们还没摸清这个配套就贸然去印尼、越南等地方建厂，我认为是比较轻率的行为。所以首先我们要确认，例如计划在越南建厂时，我们的供应链是否已经配套齐全？原材料是否可以在当地采购，或者至少能顺利从其他地方进口？如果需要从海外输入这些原材料到新建的工厂，我们就要评估这背后的成本和时间因素，它究竟是加分还是减分项？供应链绝对是一个非常需要重视的问题。

另一个关键是人才。虽然这是一个老生常谈的问题，但我最近和一些商家朋友交流时，大家普遍认为，海外建厂时人才必须优先考虑。如果我们是中国的制造商，在海外建厂意味着必须输出一部分中国内地工厂的工程师团队，派驻到海外进行培训和指导，帮助当地员工从“小白”逐步成长为熟练工人。这个过程是漫长的，而且还伴随着机会成本。

如果我们本地的工程师团队本身就不够强大，而又要把团队分成两组，一组驻扎海外，一组留在国内，那是否会影响到我们在国内的生产效率？同时，海外的工程师是否能如我们预期般，与当地团队配合良好？这是另一个值得思考的问题。

除了工程师团队，当地的劳动力成本同样值得关注。我们可能认为在海外建厂的人工成本会比国内略低一些，但这是相对的。如果我们把海外工厂当作一个独立单位来看，人工成本未必更低。我以越南为例，现在越南的制造业已经开始逐渐成熟，人工成本也在上涨。因为越来越多商家都在当地建厂，导致抢人现象严重，而本地人口又有限，所以在供需关系作用下，工人工资已经出现了两位数的增长。

因此，这些方面都必须进行充分的调研，才能决定是否进入一个新市场设厂。我并不是在否定海外建厂的可能性，但我们必须在做好全面准备的前提下，再去尝试进入。

VR陀螺在环球资源展

案山子：今年4月的香港环球资源展上，出现了很多AI眼镜，您对于AI眼镜这类产品是如何看待的？

Carol：今年4月份，AI产品在我们环球资源展会上迎来了一次大爆发。这也促使我们在今年10月份的展会中，计划设立一个AI主题馆，AI相关的产品会被集中展示，其中AI眼镜将会是其中一个主打产品。

说回AI眼镜，在我们4月的展区其实已经出现了很多新产品，涵盖了低端、中端和高端，可以说是一个比较完善、包罗万有的产品体系。

从产品特性来看，无论是低端、中端还是高端，其实都有一些共性。第一是便携性，毕竟眼镜是戴在脸上的，如果太重，那就一点都不方便，我相信所有用户也不会欢迎这种设计。再者就是功能方面。今年4月份我们看到的AI眼镜，已经具备了例如会议记录、实时拍摄、录音等功能。有一些更前沿的产品，甚至配备了AI同声翻译，戴上眼镜就能实时听到翻译了。

价格方面，今年也出现了很多性价比很高的产品。比如4月展会中很多产品的价格大概在100到200元人民币之间。这类几十美金左右的产品，会受到东南亚市场的一些采购商或者电商平台的青睐。对于一些更高端的产品，我们复盘发现欧美的买家，尤其是专业采购商，对于高端智能眼镜是特别青睐的。最近我们也已经接到很多这方面的业务对接需求。

竞争方面，很多生产商朋友都在关注：“我怎么样提高自己的竞争力？”我们也注意到，其实AI眼镜这个赛道很快就可能变成一个红海，非常卷。对于一些中小厂商来说，在功能和创新方面，目前与头部厂商的差距还是比较大的，很难实现差异化。所以，在市场竞争中，最终还是要在产品性能和品质上做一些加分项，否则只能陷入价格战。

另外，在技术落地方面，虽然AI眼镜在轻量化或多模态AI功能上已有进展，但作为AI产品或者智能产品，还是离不开用电。因此，电池续航和散热问题也亟需改善。我们也看到不少AI眼镜工厂正在积极进行这方面的研发。此外，在显示效果的稳定性、集成度等方面，也依然存在很多技术瓶颈，而这对于一些小型工厂来说是比较吃亏的。

当然，也不是说性价比路线就不好，其实这些产品最终是面向消费者的。很多终端用户更希望用一个更合适的价格，来体验这些最新科技。经常会出现这样的情况：一些高性价比产品，反而带动了高端产品的市场占有率。

就像我一开始接触AI眼镜，我也不会直接买一个几千块的产品，而是先试用了一个性价比比较高的AI眼镜。后来，我慢慢摸索出，原来这个太重了，我想换一个更轻、续航更好的眼镜。于是我也愿意花更多的钱，去买一个电池更耐用、体验更好的AI眼镜。

其实采购过程也一样。很多终端消费者的需求，最终会影响到采购商的关注点。总的来说，一个市场的竞争，无论是价格、技术，还是整个产业中不同产品的特性，即我们讲的product positioning（产品定位）和product cycle（产品周期），都会影响整个采购的策略。

AI眼镜是否能够普及，关键取决于它的应用场景。我不会无缘无故戴一副AI眼镜去逛街，肯定是有明确的使用场景出现时，我才会选择佩戴。因此，AI眼镜未来的发展空间，在于其能否拓展出更多实际可用的场景。

目前来看，AI眼镜的主要应用开发集中在会议、教育、医疗、工业等场景。如果未来能在更多场景中发挥作用，我相信这个赛道将有更大的成长潜力。我举一个具体的例子：在展会中，如果AI眼镜具备拍摄识人功能，商家就可以更高效地识别不同的观展人士。这种场景对我来说就非常实用。
其实，AI的发展路径和当年的AR、VR很相似，都需要经历一个逐步成熟的过程。说到这点，AI与AR、VR的融合也是一个明显的趋势。我也听说，很多厂商正在朝这个方向积极探索，不断尝试赋能与迭代。

VR陀螺在环球资源展

案山子：不同价位的AI眼镜是否会有竞争冲突？

Carol：在香港，我们有这样一句话，不管你是哪一种类型的客户、做哪一种价位的产品，都会有你专属的赛道去竞争。其实全球AI眼镜市场也分得挺清晰的。

一副高端的AI眼镜，肯定在它的设计以及它提供的价值上，要比一些低价位的产品高一些。不然的话，它也没有办法收取更多的Premium来推高价格。在 AI眼镜这个市场里，低价位定位产品和高价位定位产品，其实是明显错位的，没有直接竞争，也没有冲突，反而是一种互补关系。

我们刚才提到，低价产品主要是面向价格敏感型的采购商，因为他们所面对的最终用户，对性价比非常在意。这些客户是customer-driven、user-driven的，正因为有这样的客户群体存在，才会有中低端价位的产品被采购。而高价产品，则更多是面向一些高端客户，以及注重售后服务的AI眼镜采购商。所以大家面对的客户群的分层非常清晰，没有太大的冲突。

不过在渠道方面，确实会有一些差异。比如说，中低端产品可能更多面向的是东南亚、中东、南美这些新兴市场，因为这些地区的用户价格敏感度较高。来自这些地区的采购商，也会更倾向于优先考虑中低端价位产品。反过来看欧美市场，他们对高端技术的接受度比较高，也愿意接受价格较高的产品。

我也观察到一个现象，虽然低端和高端在市场定位上没有直接冲突，但现在很多专注于低端市场的供应商在无形中会对我们这些做高端AI眼镜的厂家带来很大的压力。尤其是当有些性价比特别强的低端产品，在功能上已经非常接近某些高端定价产品时，采购商肯定会反过来对他们提出降价的要求。

我们也看到那些做中低端的工厂，他们在技术、研发、设计上都在持续发力，产品慢慢已经在向高端靠近了。所以我们做高端产品的同行们，也要更加努力，提升产品的独特性，在产品差异化上多下功夫。否则，未来很难避免进入一个价格战的局面。当然，这也是产业发展的常见现象：低端往高端走的同时，高端的生产商也在持续做产品设计和品质的迭代升级。这是一个很自然的趋势。

案山子：基于您对消费电子多年观察，您觉得AI眼镜这个品类有没有爆款的潜质？

Carol：我个人是非常看好AI智能眼镜这个产品和相关赛道的。就像我刚才提到的，今年4月份我们的展览会可以说是AI眼镜的一次集中爆发，从展会结束到现在，仅仅三个月时间，我们已经看到有很多新的爆款产品不断涌现，也有大量采购商持续在我们平台上寻找AI眼镜的采购机会。所以我认为，爆款的出现几乎是可以确定的。后面我也简单谈一下对产品发展的一些看法。

拿智能手表举例，我们几乎每个月都会在华强北逛一圈，每次都能发现一些新款智能手表出现。这些新品可能只是在功能上做了微小的改进，但往往能够精准击中某个细分市场。而且在低价位段，这类产品很容易被用户接受，甚至愿意多买几款备用。

智能眼镜其实也是一样的道理，它的市场接受度已经通过验证。接下来就是要看它在功能叠加上如何创新、在外观设计上如何突破。我们已经看到一些AI眼镜商家开始接入大模型，加入语音交互、图像识别、实时翻译等功能——这些目前在低端市场还没普及，但可以预见，它很快就会出现。

我说“指日可待”并不夸张，因为产品迭代周期非常快。尤其马上到了每年10月的采购高峰期，我们已经听到很多厂商摩拳擦掌，预告会在10月份推出新产品。我自己也非常期待，到时候一定会有新一波AI眼镜爆款涌现。在这里我再做个小广告，欢迎大家10月份来参加我们环球资源在香港举办的展会，时间定于18-21日，今年我们特别开设了一个AI主题馆，届时可以第一时间看到这些AI智能眼镜供应商推出的新品和爆款。

另外，还有一个趋势也很关键，就是品牌感与时尚感的结合。刚才我们讲了很多关于功能的提升，但从我个人的角度出发，我是个追求完美主义的人。如果这个眼镜功能再强，但戴上之后让我看起来像老太太，那我也不会喜欢。所以，现在很多工厂也开始重视设计，希望在外观和时尚感上拓展用户群体。

最后再回到你刚才的问题，我个人怎么看AI眼镜是否具备成为爆款产品的潜力？我会给出200%的信心。AI眼镜一定会进入爆款赛道，值得期待。

案山子：今天非常感谢Carol的分享。

10月19日上午，VR陀螺将联合环球资源在香港亚洲国际博览馆Asia World Expo举办以《AI眼镜+XR终端发展趋势与全球化之路》为主题的论坛，届时还有更多干货分享，欢迎各位莅临。