中国差价合约市场虽缺乏监管但交易者成熟且存款额高

Multibank中国销售主管Sophie Squillacioti表示：“中国不是一个开放的市场，但它是一个巨大的市场。”她在讨论中国外汇和差价合约（CFDs）市场的复杂性时提到。金融巨头她补充道：“中国市场在这个行业非常发达。”

Squillacioti说：“许多人错误地认为中国市场是新的，但实际上，它非常发达。那里的交易员非常老练，技术非常先进。”她还指出，“与其他南亚市场相比，需求相对容易满足。”

Squillacioti在过去的二十年里一直致力于零售贸易行业，尤其专注于中国市场。尽管现在从迪拜管理Multibank在中国的业务，但她曾经多年在中国为多个经纪品牌工作，并证实目前Multibank在中国没有实体存在。

“我的职责基本上是将Multibank带回中国市场，”Squillacioti解释她的角色时说。“他们在中国停留了很长时间，但由于商业策略调整而离开。现在他们希望回归，我的任务就是构建渠道功能。”

数千美元级别的存款

根据Squillacioti的经验，中国交易者的平均存款金额相当可观，可能达到数千美元，这一数字与欧洲水平相近。不过，她也强调实际数额因经纪人而异。

关于交易量，她观察到“非常高”，这反映了中国人对投机活动的兴趣浓厚。然而，具体数字会根据不同经纪商有所变化。

虽然中国的交易基础极具吸引力，但外汇及差价合约行业仍处于灰色地带。中国政府不对差价合约进行监管，但也没有明确禁止。

如果将来会有改变，我们尚不清楚

“本地没有任何规定，”Squillacioti说道，“未来是否会出现相关法规还不确定。至今为止，我们的决定是没有直接进入该市场。因此，在这里运作的大多数经纪公司以及新加入的交易者都是基于海外牌照经营，主要是一些离岸地区如毛里求斯和塞舌尔颁发的许可证。”

Multibank在全球范围内拥有十几个监管牌照，并计划在其开曼群岛牌照下运营。

中国比亚洲其他一些市场更开放

如同亚洲大部分地区一样，中国也是一个高度本土化的零售交易市场。“当然需要能够讲中文的销售人员和服务团队，”Squillacioti指出。不过她同时提到：“与中国相比，亚洲其他一些市场对外语尤其是英语的接受度更低。”

她说：“中国交易者会使用被翻译成本地语言的交易平台或网站，但仍需具备中文服务能力的客服团队。”

对于外国经纪商来说，进入像中国这样高度本地化的市场时，在营销方面可能会遇到挑战。根据Squillacioti的说法，有许多在线平台可供放置横幅广告以推广经纪服务。“显然，传统的介绍经纪人模式在这些亚洲市场依然流行。因此，建立与IB公司的关系是最受欢迎的方式之一。”

值得注意的是，在亚洲、非洲和拉丁美洲等发展中市场，介绍经纪人服务仍然非常受欢迎。尽管在英国等国家和地区IB需要获得许可才能运作，但在中国和其他新兴市场上并没有专门针对他们的规定。

Squillacioti进一步承认，在一个既无许可又无监管的环境中运营可能是具有挑战性的。特别是在中国，处理支付问题尤为困难，但她表示：“PSP及其他第三方公司通常能有效地解决资金进出的问题。”

“中国市场非常有吸引力，”她继续说道，“但也充满挑战。经纪商必须深刻理解其客户及其业务。我认为公司常犯的第一个错误是不愿意充分本土化。我认为这种适应性在亚洲尤为重要，不仅限于国家级别上的调整。”