Salesforce为美国联邦政府提供Slack大幅折扣，助力技术成本削减

Salesforce Inc. 宣布将以90%的前所未有的折扣向美国联邦机构提供其协作软件Slack。此次大幅降价是特朗普政府为降低政府技术成本而做出的最新努力。

这一折扣优惠包括Slack Enterprise Grid，专为需要企业级安全性、可扩展性和集中管理控制的大型组织而设计。此外，Salesforce还为每位用户提供Slack AI for Enterprise近70%的折扣。

OneGov计划通过集中式Slack交易大幅节省技术成本

美国总务管理局（GSA）于周一宣布了这项协议。这是联邦政府OneGov项目的最新举措，也是集中技术购买和节省纳税人资金战略的一部分。

美国总务管理局表示，新的定价取代了各机构通常独立协商的较小、分散的折扣。

联邦采购服务局局长乔希·格伦鲍姆表示，他们正朝着更智能的采购方向迈进。他解释说，政府现在不再管理数百份小合同，而是专注于规模更大、影响更大、惠及所有人的交易。

OneGov概念使GSA能够代表整个联邦政府直接与软件供应商打交道。

它已经节省了数百万美元—随着更多公司参与，潜在的节省金额可能达到数十亿美元。与Salesforce达成的协议可能会加速政府向数字化协作的转型，Salesforce的产品包括Slack和其他商业工具。

软件巨头支持联邦政府削减成本的举措

Salesforce只是众多获得美国政府折扣的科技公司之一。最近几周，谷歌降低了其Workspace生产力套件的价格下调了71%。Adobe和其他软件公司也推出了类似的优惠。

这些公司正在对来自GSA和政府效率部（DOGE）—由埃隆·马斯克(Elon Musk)领导的新成立的联邦官僚机构—的要求作出响应。

DOGE旨在削减联邦支出，并精简政府的技术使用。该机构还报告称，许多部门为未使用的软件许可证支付了过高的费用。

3月份，DOGE表示，各机构已施压Adobe和ServiceNow提交超过所需数量的许可证账单。

DOGE的一位发言人上周表示，他们的审计发现了各个层面的浪费现象。他们补充说，该机构正在与GSA合作解决这一问题。

这一举措得到了两党政治支持。参议院上周还重启了一项搁置的法案，该法案将对联邦层面的软件采购进行全面改革，使其更具竞争力，并提高透明度。

为了进一步降低成本，美国总务管理局正在减少政府购买软件时使用的中介机构数量。敦促市政当局不要雇用外部承包商来定制适合其使用的软件，而应依赖预先制作的商业版本。

格伦鲍姆解释说，这就是为什么大宗采购能节省大量成本的原因。他指出，集成商通常会增加加价，政府尽可能地避免这些额外成本。

然而，批评人士认为，科技公司和政府机构之间的关系必须受到严格监控。

政府推动更大范围的技术变革

随着越来越多的科技公司涌入，联邦政府的科技格局正在迅速发生变化。Salesforce收购Slack可能只是一场更大变革的开始，华盛顿交易通过软件和数字协作。

Salesforce公共部门业务主管戴夫·雷伊（Dave Rey）表示，该计划不仅仅是为了提供更便宜的软件。他强调，最终目的是帮助政府更有效地服务美国人民。

在各机构制定下一财年计划时，许多机构正在彻底重新评估其软件堆栈——必要时放弃长期供应商。格鲁恩鲍姆澄清说，无论公司规模大小，无论产品大小，政府都有权对其进行重新评估。

信息明确而大胆：为了继续与美国政府做生意，供应商需要提供更好的价值、更有用的功能和更大的灵活性。

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